De la Play Station al último iPhone: así compite la banca por tu nómina

Si esto fuera una carta a los Reyes Magos sería de las caras, pero no va de eso. Va de negocio. Y uno muy calculado. Porque el listado anterior no solo son caprichos, sino ofertas reales de la banca para captar clientes. Un bazar financiero donde todo parece estar al alcance, desde la tecnología al efectivo. Sin embargo, este catálogo tiene un objetivo declarado, que no es otro que lograr que el cliente entre a por el regalo y se quede por obligación. Y que domicilie su nómina.

La cuestión es que la banca española ha pasado del letargo a la ofensiva en tiempo récord. Después de años con tipos de interés negativos donde no se peleaba por el ahorro, el escenario ha dado un giro radical. Hasta que Putin invadió Ucrania, captar depósitos no solo no era prioritario, sino que podía convertirse en un problema, ya que el exceso de liquidez suponía un coste. En este contexto, el foco se desplazó hacia las comisiones por servicios, la comercialización de fondos de inversión o la venta de seguros.

Sin embargo, con el endurecimiento de la política monetaria por parte del BCE para contener la inflación, el dinero volvió a tener precio. El margen de intereses, que durante años había sido un lastre, pasó a convertirse en su motor. En este nuevo escenario, el negocio tradicional recupera sentido, pero hace falta volumen y estabilidad. Es decir, clientes con ingresos recurrentes sobre los que construir una relación duradera. Y si para lograrlo hay que poner un iPhone en la cesta, se pone. Eso sí, con letra pequeña y compromiso de larga duración.