Así manipulan nuestro cerebro para que compremos más en el súper

Vamos tanto al supermercado que muchas veces tenemos la sensación de que hacemos la compra en modo automático... O eso es lo que nos hacen creer. Leche, pan, yogures, mandarinas, plátanos, arroz, jamón cocido, queso, merluza, papel de cocina, una bolsa de frutos secos, una tableta de chocolate con naranja, pilas, chicles... ¿Realmente esa era tu lista de la compra o has terminado metiendo en el carro más cosas de las previstas casi sin darte cuenta? Los expertos en técnicas de venta lo tienen claro, la segunda.

«Muchos clientes pensarán que decir que los supermercados ponen en marcha trucos para animarnos a consumir es una exageración, pero realmente es así. De hecho, explotan la forma en la que funciona nuestro cerebro para hacernos comprar más», aclara la psicóloga Anaïs Roux. Además, nuestro ritmo de vida actual tampoco ayuda.

Apenas tenemos tiempo para pensar y tomamos decisiones sin meditar, lo que, según los expertos, nos empuja a funcionar casi siempre por impulsos. «Las grandes cadenas conocen bien esta realidad y la aprovechan en su beneficio de formas cada vez más sutiles», añaden en la Sociedad Internacional de la Neuropsicología (INS).